En este articulo te explicamos los motivos básicos por los que no suele funcionar una estrategia de marketing, aunque inviertas mucho dinero…
Miles de despachos de Abogados y Asesorías Jurídicas se preguntan porque no funciona su estrategia de marketing…
Entre una gran competencia, los despachos profesionales realmente están intentando destacar y atraer clientes mediante campañas online y contenidos originales, para ello inundan los buscadores, sus webs y las redes sociales de posts, anuncios y muuucho auto-bombo…
Escriben en Twitter, en Meta, en Linkedin, Instagram, medios digitales, periódicos tradicionales, clasificados para Abogados, hasta bailan y posan con la toga en Tik-tok…si hace falta, y todo esto con el consiguiente gasto; sobretodo en tiempo.
En los mejores casos, consiguen atraer seguidores, algunos likes y aumentar, eso sí, su cuenta de ego personal.
Pero a la hora de la verdad, lo que viene a ser ganar dinero, no consiguen prácticamente nada.
¿Porque no funciona el marketing?
La respuesta no es única, bajo nuestra experiencia, porque no suele funcionar el marketing en los despachos profesionales suele ser una suma de malas decisiones, donde siempre hay una o varias, de las siguientes:
Internal browny
Para ahorrar, el marketing lo lleva personal interno que se encarga de otros menesteres generalmente recepción, atención al cliente o administración y lo hace cuando tiene tiempo libre. Además no cuenta con la formación y experiencia necesarias. (aunque hizo un curso online de 4h de marketing).
Sobrinity manager
También para ahorrar, lo lleva el sobrino de algún jefe o directivo, que es informático y que «cómo es joven, pues seguro que sabe de esto.»
Expensive and busy agency
Contratan a una Agencia de Marketing que no es especialista en Marketing Jurídico y pese a que la agencia es muy pomposa, tiene tarifas altas, muy buenas presentaciones y un gran representante comercial.
La cruda realidad es que la persona que finalmente termina gestionando tu cuenta, ademas lleva otras 150 cuentas de clientes de variada índole y a las 17h se le cae el bolígrafo «que total, para lo que gana…»
Dinosaurious people
Sencillamente NO les interesa y lo desprecian, creen que no vale la pena y que su sistema antiguo es mejor, siguen con el sistema tradicional de recomendación entre clientes (boca-oreja)…aunque ellos lo siguen llamando «boca a boca» 👄👄
Otras posibles causas porque no funciona el marketing:
➡ Público objetivo mal definido: Una estrategia de marketing exitosa depende de identificar y comprender claramente al público objetivo. En el caso de los Abogados, el público objetivo puede variar según la especialidad legal. Si la estrategia de marketing no se enfoca en el grupo adecuado de clientes potenciales, es menos probable que genere resultados positivos.
➡ Competencia alta: El sector legal suele ser altamente competitivo, especialmente en áreas populares como el Derecho Corporativo, el Derecho de Familia o el Derecho Penal. Si la estrategia de marketing no se diferencia lo suficiente de los competidores o no se destaca en el mercado saturado, puede ser difícil captar la atención y atraer clientes.
➡ Enfoque excesivo en servicios, en lugar de beneficios: Muchos Abogados tienden a enfocar su marketing en los servicios que ofrecen en lugar de destacar los beneficios y resultados que pueden brindar a sus clientes. Los clientes potenciales están interesados en cómo un abogado puede resolver sus problemas legales y qué resultados pueden obtener. Si la estrategia de marketing no se centra en comunicar estos beneficios de manera efectiva, es posible que no se genere interés suficiente.
➡ Falta de visibilidad online: En la era digital, tener una presencia en línea sólida es esencial para atraer nuevos clientes. Si un Abogado o Abogada, no ha invertido en la optimización de motores de búsqueda (SEO), en la creación de contenido relevante, en la participación en las redes sociales u otras tácticas de marketing digital, es posible que no sea fácilmente visible para los clientes potenciales que buscan servicios legales.
➡ Mala reputación o falta de reseñas: La reputación y la credibilidad son fundamentales en la industria legal. Si un Abogado o Abogada, tiene una mala reputación o carece de reseñas positivss de clientes satisfechos, puede ser difícil generar confianza y atraer nuevos clientes a través de estrategias de marketing.
Así que si estas entre alguno de estos casos o simplemente quieres que te asesoremos de forma honrada, en el proceso de implantación de una buena y efectiva estrategia de marketing puedes contactar con nosotros a través del siguiente botón:
