Cuando visitamos despachos de Abogados a menudo nos encontramos que algunos Socios, Directores, CEO nos comentan que ellos no estan interesados en hacer marketing para su bufete, porque ya «tienen muchos clientes»…
Sin embargo, nosotros creemos que este estado de aparente estabilidad es, en realidad, un terreno peligroso para cualquier profesional o empresa.
¿Por qué? Porque en cualquier industria, siempre habrá competidores ansiosos por alcanzar y superar tu posición.
Es como si un atleta que deja de entrenar después de ganar algunos carreras importantes. ¿Qué pasaría si un día sus competidores lo superan?
Por poner algunos ejemplos reales: imagina que Leo Messi no deja de entrenar un solo día por más que gane muchos partidos y títulos, o Rafa Nadal o el mismo Marc Márquez dejase de mejorar su moto y su conducción, porque ya gano varias carreras y campeonatos….pues seguramente el segundo o el tercero le pasaría por delante.
Cada vez que ganas un cliente hay alguien de tu competencia que lo pierde y lo va a volver a intentar, si caes en la complacencia, seguro que lo conseguirá.
Lo mismo sucede en el mundo empresarial. Aunque tengas muchos clientes o una gran cantidad de asuntos, siempre habrá alguien más buscando ganar tu lugar en la mente de los consumidores.
Ser relevante⭐
El marketing no se trata solo de conseguir nuevos clientes, sino también de mantener tu relevancia en un mercado.
Una marca personal sólida, un despacho de renombre y ser una referencia en el sector legal no solo atraen nuevos clientes, sino que también consolidan tu posición en la mente de los existentes y te diferencian de la competencia.
El peligro de la zona de confort 😴
Cuando un profesional se conforma con sus logros actuales y deja de invertir en marketing, corre el riesgo de caer en la zona de confort.
Empezar a reducir horas de trabajo, dedicarse a otras tareas, disminuir la calidad del servicio o descuidar la promoción de la marca, puede abrir la puerta a competidores más ágiles y enfocados.
Mentalidad competitiva 🥊
Por eso mantener una mentalidad competitiva es una necesidad imperiosa. Aquellos que desean mantenerse en la cima, deben adoptar un enfoque proactivo y estratégico hacia la competencia, reconociendo que la excelencia no es un estado estático, sino un objetivo.
Esta mentalidad implica estar constantemente alerta a nuevas amenazas y oportunidades en el horizonte. Es un compromiso con la mejora continua, la innovación y la adaptación a un entorno empresarial cambiante.
En este contexto, el marketing para despachos profesionales, emerge como una herramienta invaluable para mantenerse activo, relevante, y diferenciarse de la competencia.
El marketing sirve para crecer 📈
Por otro lado, mantener una estrategia de marketing sólida es un impulso para el crecimiento continuo. Es una inversión en el futuro del negocio, asegurando que sigue siendo relevante, atractivo y competitivo en un entorno empresarial dinámico.
En resumen, aunque puedas sentirte cómodo con tu cartera actual de clientes, nunca subestimes el poder del marketing para mantener tu posición y seguir creciendo en tu sector.
Así que, ¿por qué necesitas hacer marketing aunque tengas muchos clientes? Porque el éxito no es solo alcanzar una meta, sino superarla constantemente.
