A menudo vemos despachos de Abogados, que siguen estrategias de marketing propias de otra época, por ejemplo de los finales de los 90 principios del 2000, antes que llegara el Sr. Google y lo cambiara todo, como el si el tiempo no pasara para ellos y a pesar de ello, siguen quejándose de los resultados. En este artículo, queremos explicaros porque el marketing de los 90 es incompatible con las estrategias actuales de marketing para Abogados.
Métodos y enfoques obsoletos
El mundo del marketing ha evolucionado y evoluciona más rápido que cualquier otro sector a lo largo de las últimas décadas, adaptándose a los cambios tecnológicos y a las necesidades de los consumidores a golpe de algoritmo.
Sin embargo, hay una tendencia persistente en algunas áreas legales, que es aferrarse a métodos y enfoques obsoletos.
Uno de esos casos es el marketing de los años 90, que si bien fue popular en su momento, no es buena idea aplicarlo actualmente en estrategias de marketing para bufetes de Abogados ni para el sector legal.
Exploraremos 5 razones por las cuales el marketing de los 90 no es compatible con el entorno actual y cómo los Abogados y profesionales legales deberían adoptar sus estrategias a versiones más actualizadas.
Cambios en la audiencia
La audiencia objetivo ha experimentado cambios significativos desde los años 90. En aquel entonces, el acceso a Internet no era tan generalizado como lo es hoy en día, (recordemos el módem) lo que significa que las personas buscaban información y servicios legales de manera diferente.
El marketing de los 90 se basaba en anuncios televisivos, anuncios impresos y llamadas telefónicas directas.
Sin embargo, en la actualidad, la mayoría de las personas buscan servicios legales en los buscadores, investigan las reseñas y comparan opciones antes de tomar una decisión.
Por lo tanto, es esencial adaptarse a las preferencias de búsqueda en internet y utilizar canales de comunicación mas acordes al público que buscamos.
La importancia del contenido
En los años 90, los anuncios tradicionales en prensa, TV, radio y lonas dominaban el panorama del marketing.
Sin embargo, hoy en día, la clave del éxito radica en la creación de contenido relevante y de calidad y sobretodo gratuito, que responda a las necesidades y preguntas de los clientes potenciales.
Los despachos de Abogados y profesionales legales que ofrecen información útil y perspicaz a través de blogs, artículos, videos y redes sociales tienen más posibilidades de atraer y captar la atención de su público objetivo.
El contenido relevante y de calidad ayuda a establecer la confianza y la credibilidad necesarias para destacar en el mercado actual.
El poder de las redes
Las redes sociales y el marketing digital son herramientas poderosas que han transformado la forma en que las empresas se conectan con su audiencia. Sin embargo, estas plataformas no estaban disponibles en los años 90. ¡Solo había el MSN messenger!
Hoy en día, los Abogados y profesionales legales pueden aprovechar el poder de las redes sociales para establecer su presencia en internet, interactuar con su audiencia, promover su experiencia y construir una marca sólida.
El marketing de los 90 no ofrece estas oportunidades de interacción y alcance, lo que limita su efectividad en el contexto actual.
La importancia los datos (y saber interpretarlos)
El marketing de los 90 se basaba en gran medida en la intuición y enfoques generalizados de las agencias de publicidad y sus publicistas, tratados como autenticas estrellas.
En contraste, el marketing actual se basa en datos y análisis para comprender mejor a la audiencia y tomar decisiones informadas. Datos que están al alcance de cualquiera, que sepa interpretarlos.
Los Abogados y profesionales legales pueden aprovechar herramientas como el análisis web, el seguimiento de conversiones y las métricas de redes sociales para evaluar el rendimiento de sus estrategias de marketing y ajustarlas en consecuencia.
Estos enfoques basados en datos permiten una mayor eficiencia y precisión en las estrategias de marketing, algo que el marketing de los 90 no puede proporcionar.
El marketing de los 90 claro que fue efectivo en su momento, pero las tendencias y preferencias de la audiencia han evolucionado considerablemente desde entonces. Aplicar esas estrategias obsoletas en el contexto actual de marketing para Abogados y el sector legal puede resultar en una pérdida de oportunidades y una falta de conexión total con la audiencia objetivo.
Para tener éxito en el entorno actual, es esencial adoptar enfoques más actualizados, como el marketing digital, la creación de contenido relevante, el uso de redes sociales y el análisis de datos.
Al hacerlo, los Abogados y profesionales legales pueden aprovechar al máximo las herramientas y técnicas disponibles para promover sus servicios de manera efectiva y mantenerse competitivos en el mercado actual.
