En nuestras visitas a los bufetes de Abogados y despachos profesionales, cada vez más nos surge una pregunta recurrente: ¿es realmente necesario hacer una inversión en estrategias de marketing para potenciar el despacho, si ya tenemos clientes?
La respuesta, detallada en este artículo, esta fundamentada en la realidad del competitivo mercado actual y futuro, y nos lleva a reflexionar sobre la verdadera paradoja del coste: ¿es más caro invertir en marketing o no hacerlo?
Desafiando la percepción del gasto
La preocupación por los costes asociados con el marketing legal es comprensible, al principio, la inversión puede parecer considerable, ya que implica dedicar un considerable número de horas y conocimientos para que el equipo de marketing, analice y ajuste la presencia en internet del despacho de manera adecuada, pero es esencial trascender la percepción inicial de gasto.
En el mundo jurídico, la inversión en marketing no debería considerarse como un simple desembolso, sino como un imperativo estratégico para destacar en un panorama saturado y poder recuperar la inversión a medio plazo.
Pérdida de oportunidades
En un entorno donde la visibilidad y la diferenciación son clave, la omisión de inversiones en marketing, conlleva el riesgo inminente de perder oportunidades cruciales para atraer nuevos clientes.
La competencia no descansa, y aquellos que invierten están un paso por delante, captando la atención y construyendo relaciones sólidas con su audiencia.
La competencia
El sector legal tiene cada vez más competencia, con decenas de promociones de Abogados, jóvenes y bien preparados en cuanto a nuevas tecnologías, que se gradúan cada año y quieren establecerse por su cuenta, ya sea de forma individual o asociada. Así que los que reconocen la importancia de invertir en estrategias de marketing no solo sobreviven, sino que prosperan.
La capacidad de llegar a un público más amplio y construir una presencia estable en internet, se convierte en un factor decisivo para el éxito a largo plazo.
El peaje de la no inversión en marketing
El impacto de no invertir en marketing se sintetiza en tres conceptos fundamentales, examinados en las escuelas de negocios para anticipar el declive de una empresa: la falta de visibilidad (No te ven), la pérdida de credibilidad (No te creen) y la ausencia en la mente del consumidor (No estás).
No te ven 🧐
La falta de visibilidad directa se traduce en la pérdida potencial de clientes. En un mundo digital donde la elección es abundante, no ser visto significa perder la oportunidad de ser elegido.
No te creen 👺
La presencia online influye significativamente en la percepción y credibilidad de un bufete de Abogados. La ausencia de una presencia digital sólida, puede afectar negativamente la confianza de los clientes potenciales.
No estás 💀
Aunque la no inversión en marketing pueda parecer un ahorro a corto plazo, el coste a largo plazo se manifiesta en oportunidades desaprovechadas y un crecimiento del negocio muy limitado.
La inversión como motor de éxito
Podemos concluir que, la inversión en marketing legal no es simplemente un gasto; es el motor que impulsa el éxito y la sostenibilidad en un entorno altamente competitivo y te proporciona un flujo continuado de clientes y la posibilidad de seguir ‘vivo’ en el mercado. Y por tanto, creemos que, en este dinámico escenario, no invertir podría ser una opción más costosa.
La próxima vez que alguien cuestione la inversión en marketing, recordémosle que en un mundo donde la visibilidad es clave, no invertir puede resultar ser un lujo que ningún despacho puede permitirse.
