En nuestras consultas con despachos de Abogados hemos detectado 5 errores muy comunes en el marketing para Abogados que se repiten en muchos bufetes, ya sean unipersonales o de asociados, al intentar crear estrategias para atraer más y mejores clientes.
Porque en el terreno del marketing jurídico, nos encontramos con Abogados que o bien, obvian el marketing y las ventas totalmente diciendo que no es para ellos, o se proponen retos sin tener una visión clara de las razones o dificultades.
Si te perdiste nuestro anterior artículo donde ya detectamos algunos errores básicos que cometen muchos despachos de Abogados, puedes leerlos aquí: ¿porque no me funciona el marketing?
Fobia a la inversión
Negarse a invertir en marketing es como abrir un restaurante sin tener comida. Si no inviertes, no te sorprendas si tus ganancias son escasas. Casi la mitad de los abogados ganan menos de 40.000 euros de media al año.
Agencia genérica
Contratas una agencia que NO es especialista en marketing jurídico, te envían gráficos con datos deslumbrantes, parece que vas como un tiro, pero tu cuenta bancaria es la única que no lo celebra.
Busca una agencia que hable tu idioma y el del mercado legal.
Multitasking
Delegar tareas de marketing a tu asistente administrativo, es como pedirle que ‘baile y cocine’ a la vez.
Facturas, presupuestos, pedidos de suministros, posts, campañas, SEO y newsletters no deberían compartir el mismo escritorio, la prueba serán los nulos resultados.
Imitación
Copiar a la competencia no es buena idea, porque terminas implementando códigos QR en tu sitio web, sin saber muy bien para qué…
Evita el caos, crea tu propia estrategia a medida.
«Aquí mando yo»
Un equipo jerarquizado es un proyecto donde solo se sigue el criterio de una sola persona. La visión del CEO suele ‘atar las manos’ al equipo de marketing interno, prevaleciendo sus ideas y convicciones.
Busca diversas perspectivas externalizando el departamento de marketing, para crear una estrategia más objetiva y sin compromisos.
En el marketing para Abogados, cada movimiento cuenta, no cometas los mismos errores que los demás, te ahorrarás tiempo y dinero.
