Las creencias limitantes en el sector legal pueden afectar negativamente el crecimiento y la innovación de los despachos de Abogados.
Identificarlas y superarlas, es vital para mejorar la práctica profesional y aprovechar nuevas oportunidades. Aquí hay algunas de las creencias limitantes más comunes en el sector legal:
El marketing no es necesario en el sector legal 🥊
Muchos Abogados creen que su reputación y el ‘boca a oreja’, son suficientes para atraer clientes.
Sin embargo, cada vez más el marketing digital esta demostrando con datos que esencial para conseguir más y mejores clientes, llegar a una audiencia más amplia, hacer crecer el número de asuntos y por tanto, la facturación.
Recientemente, parece que vamos superando esta creencia limitante, pero esta surgiendo con fuerza una nueva versión:
«El marketing es caro ó solo para despachos grandes»
El 80% de las veces que presentamos nuestra oferta de servicios de marketing, los clientes nos confiesan que pensaban que sería mucho más caro y que son tarifas perfectamente asumibles, hasta para despachos unipersonales.
Además, se trata de una inversión que se recupera a corto plazo y que genera ingresos adicionales. ¿Qué más se puede pedir?
Los Abogados no deben usar las redes sociales 💀
Existe la percepción de que las redes sociales no son adecuadas para el sector legal por ‘códigos deontológicos’ desfasados donde se prohíbe publicitarse.
Sin embargo, plataformas como Linkedin, pueden ser herramientas esenciales para establecer una marca personal, compartir conocimientos con otros colegas y conectar con referenciadores o quizás potenciales clientes.
El precio es el factor diferenciador ⬇
Algunos piensan que la única manera de competir es bajando precios una y otra vez, incluso llevar asuntos gratis o a porcentaje, generando una escalada de devaluación de la profesión a ojos del cliente.
En realidad, la diferenciación puede lograrse mucho mejor a través de la especialización, el excelente servicio al cliente, y una sólida estrategia de marca con excelentes opiniones.
La tecnología reemplazará a los Abogados 🤥
Aunque la tecnología está cambiando la práctica legal, evidentemente no reemplazará a los Abogados.
Más bien, las herramientas tecnológicas pueden hacer las tareas repetitivas, aumentar la eficiencia y permitir a los Abogados que sepan usarlas, en llevar tareas ‘humanas’ de mayor valor añadido.
Acudir a eventos es para construir relaciones 🍻
Si bien las conexiones personales siguen siendo importantes (sobretodo para la microbiota) las herramientas digitales y las redes sociales ofrecen nuevas maneras de establecer y mantener relaciones profesionales mucho mas ágiles y permanentes.
El despacho pequeño no puede competir 🥋
Los despachos pequeños pueden competir eficazmente utilizando estrategias de nicho, ofreciendo un servicio más personalizado y adoptando tecnologías que los hagan más eficientes. Además cuentan con la ventaja de tener menor infraestructura y velocidad en la toma de decisiones.
La formación no es necesaria 🎓
El Derecho es un campo en constante evolución, quizás no tanto como el Marketing. Los Abogados que no invierten en su educación continua, pueden quedarse atrás en comparación con aquellos que se mantienen al día con las últimas tendencias y cambios legales.
El teletrabajo no sirve 💻
La pandemia ha demostrado que el trabajo remoto puede ser eficiente y, en algunos casos, más productivo. La flexibilidad puede mejorar la satisfacción laboral y atraer más talento.
Superar todas estas creencias limitantes puede abrir nuevas oportunidades para los profesionales del sector legal, ayudándoles a adaptarse a un entorno más moderno y a mejorar sus prácticas. Si necesitas ayuda, consúltanos.
